一年时间,出现了么么贷、星计划、快分期、即分期、马上消费、51人品、美分期、易日升、壹分期、易美健、小牛分期、爱美贷、麦芽分期等30多家知名平台。
去年年中,百度金融也宣布入场,布局医美分期。
“场景越独立、风险越容易识别”,某投资人在重金投资了一家医美分期后称,医美行业的套现,几乎无可能。
“3C产品可以直接拿去贩卖,而打进身体的美容针,你总不能抽出来再去卖吧?”该投资人称。
此后,行业融资消息不断——大家对行业,保持爆棚般的信心。
很快,他们将见识,在利益面前,群众迸发出的杰出智慧和疯狂姿态。
2.骗贷狂欢
80后小伙杨泉,一直从事贷款行业。
他是各大“网贷口子”群教父级别人物,足迹遍布全国,线上口子和线下贷款,都玩得炉火纯青。
2016年3月份,很多中介都盯上一家网贷口子。
“我们在线上研究很久,却找不到漏洞,他们突然开始做线下医美分期”,杨泉发现,没有网上借款经历的“白户”,可以轻易贷出钱来。
“我们在群里欢呼,真的是欢呼”,线上久攻不破的平台,终于在线下被他们抓住了漏洞。
杨泉和庞大贷款中介大军,就从此时,正式转战医美贷款市场。
据宋明歌估算,目前分期平台已和上万家机构达成合作。
操作方式是,前往医院的用户,可以选择分期付款。金融平台直接将钱,打到医院账户,用户再分期还款给金融平台。
而额度,一般从几千到10万不等,客单价极高。
去年6月开始,分期平台开始疯狂抢客,行业陷入“薄利多销”的价格战。
很多平台打出了“美丽不等待”的口号,推出“三零”产品,“0首付、0利息、0费用”。
“这一下就让行业变得很难盈利,”宋明歌称,大家为了冲量,开始急速狂奔。
在医院的贷款处,常常是放着一排各家平台的二维码,用户只需扫描二维码填写资料,申请借款。
而一切的失控,就是从行业疯狂冲量开始。
为了急速冲量,很多分期平台的风控形同儿戏。
杨泉研究了30多家平台的风控规则,大部分很简单。比如一家平台只要是没有信贷记录的“白户”,芝麻信用分高出600分,再提供近两个月的通话记录,就能下款。
“最开始的时候,一些平台的下款率高达80%,”杨泉发现,这个生意太好赚,只要拉来人,就坐地收钱。
“我们对部分平台的规则比较熟,会根据风控规则来包装用户资料,”杨泉称,“现在我们最喜欢申请的平台,有即分期、易日升、快分期、麦芽分期等”。
中国哪里的“白户”最多?
答案是农村。
杨泉雇了一辆大巴车,去河北石家庄、邯郸、保定等偏远农村“拉人”。
每天清晨,他开着车在村里转,大喇叭循环喊:“上车给一万啊,免费北京旅游啊”。
刚开始,农村大妈们,将信将疑。
杨泉说:“就算最后我耍赖,不给钱,包吃包住,带大家免费北京旅游一次,也不亏啊。”
有大胆的,就爬上了车。
那时,他的“行业信誉”还没建立起来,窜几个村子,才能捡满一车人。
一车车的农村大妈,被拉到一些小诊所,排着长队申请贷款。